大部分商家对于直通车觉得高深莫测，捉摸不透。其实在我看来直通车并没有那么神奇，没有那么多套路，没有那么多技术，但是需要你有一个非常清晰的投放逻辑和投放节奏的把控。直通车是淘宝为卖家量身定制、实现宝贝的精准推广、按点击付费的效果营销工具，对广大淘宝、天猫卖家来说，可谓意义重大。

直通车的价值体现在精准广告推广，是打造爆款、从而做关联销售、最终提升销量、调动自然流量不可或缺的利器。很多商家用直通车就是为了增加销量，促进转化，拉升搜索。那么直通车真的可以拉升搜索吗？答案是一定可以带动的，带不动搜索的原因一定是直通车的数据表现不好，点击转化跟不上同行，何谈优秀？直通车是为了给产品热启动，探索各个关键词的转化，逐渐找到产品成交词方向，测试人群的转化，针对专属优质人群进行溢价，如果和产品匹配的关键词和人群在直通车端口数据表现优秀，并且可以持续递增，那么搜索一定会起来。

一、那么我们前期如何选词？

关键词添加原理：

1.热门搜索：我们当前经营产品最核心，最热门，搜索曝光量最大的关键词。比如：洗面奶、儿童洗面奶、祛痘洗面奶，氨基酸洗面奶等搜索热度较大的关键词。

2.买家的搜索习惯：站在买家的角度思考，买家会搜索什么样的关键词，以及包括一些地方的用词！例如：宝宝护肤防晒乳，儿童护肤防晒乳等。

3.长尾精准词：细节描述关键词，能够精准表达产品的本质，直击买家购买需求。比如：儿童洗面奶12岁以上，宝宝洗面奶女孩6岁以上等。

4.优势组合词：从不同角度考虑相关词，和产品中心词适当组合，尽可能涵盖宝贝的各个方面。比如：儿童护肤洗面奶、儿童氨基酸洗面奶等。

5.生意参谋的搜索分析：是卖家对于产品的相关关键词的判断关键词的竞争度和相关性的利器，直通车加词是一个很重要的参考性。

二、人群如何测试筛选？

1.直通车流量解析：了解某个关键词在直通车付费流量下全方位的数据表现情况，其中人群画像分析可以很好的给卖家一些人群组合的参考分析。

如图所示，我们很清晰的就了解到，核心词’婴儿用品’无论转化效果还是展现曝光消费主力军都是女性，购买’婴儿用品’这个关键词年龄主要集中在25-29岁、18-24岁、30-34岁。“婴儿用品”消费层级主要集中在1750以上、0-300、1050-1750，“婴儿用品”类目笔单价主要集中在20-50、50-100、0-20。有了数据洞察分析后，可以直接进行人群组合测试，根据自己车子每个时间段的目的进行优化和删减。

2.生意参谋搜索人群分析，针对产品的核心关键词的人群分析地域解析。

如图所示，“婴儿用品”的性别分析，年龄分析，职业分析，TOP省份，购买偏好以及支付偏好。有数据积累后，可以直接添加人群进行测试。

三、如果点击转化率都优于同行平均值，我的搜索流量为什么还起不来？

1.日限额少

限制花费。首先花费限制了比例，你还想要很好的效果，几乎是不可能的，基数代表了宝贝整体流量池，每天几百块钱，哪怕转化好点击率高，但是你基数在哪里摆着，想要突破只能去拉数据，去提高费用。当然除非你产品足够好，好的整个行业转化，点击率行业前几，但是基本不可能的，那么在 怎么说呢，你一个产品，直通车花个几百快，几千块，想带动搜索很难。哪里来的这么的事情。首先你产品给你，点击转化都ok，那你只管怼，通过直通车带动销量起来，层级起来，展现变多，搜索自然就起来了。

2.人群

直通车提高花费带来大量的流量，才可以撬动搜索。但是直通车拉人群，只是代表这个人群表现好，淘宝会分配给你更多你表现好的人群流量，那么我们的点击转化肯定是会提高的，那我们想在该人群中拥有极高的权重，但是其他的人群呢？我的建议是其他人群降低溢价但是不要删除，除了在好的人群里去延伸，也要在数据较差的人群去占据市场。

3.关键词

结合上面说的直通车带动搜索原理设想，可以看出关键词对于带动搜索只管重要。首先前期推广花费不多，之带动一个词根就好。随着推广花费增加，需要不断的增加词根。因为一个词根的展现量是有限的。举例，比如牛仔裤男修身，我会在前几，只有几百个销量的时候，全有的关键词都包含牛仔裤男修身这个词，随着推广花费增加，我会主推牛仔裤男这个词，随着继续增加，我会推荐男裤，牛仔裤等词（例子没有数据比对，只是举例，理解意思就好）。

其实直通车带动搜索，是一个不断优化的过程，刚开始，直通车带来两三个百个访客，你需要优化的是两三百个访客的点击转化，等着搜索有点效果，就要开始提流量了，两三千，你需要优化这两三千的访客，然后五六千，七八千，一直优化，为什么要不断优化，因为您所引流的关键词不同，你所面对的竞争对手不同，所以要在不同的位置，转化，点击都是优于同行。搜索流量也会不断增加，随着权重的增加，会迎来流量爆发。通过直通车来带动搜素，搜索流量是通过直通车的访客增加而增加。直通车访客随着搜索访客的增加而增加。意思是，直有直通车访客增加，表现好，才能带动搜索。只有搜索流量在增长，才可以进行下一步加大直通车流量。

四、直通车不同阶段的调整

说到调整，关键词绝对是排前面的，想要获取到流量，那么全阶段下都要注意好关键词的作用发挥，打造爆款阶段也不例外。经常实时观察分析数据，有条理有依据的优化调整。那么，不同时期阶段的关键词调整需要注意的是：

1.初期阶段

车图优化其次人群优化最后关键词优化，主要养词，这个阶段多为培养和预热，关键词要选取和宝贝相关性高的，账户中分太低的6分词删掉。大概布局10个左右流量精准的长尾词，大词添加5-10个，前期重点提升点击率，将点击率过低的词降低出价或删掉，逐步调整账户的最佳程度。

2.中期阶段

到了这个阶段，逐步要以转化为主，重点提升起销量。通过数据分析来调整关键词，点击和转化好的词做好拓展，计划中布局更多的优质词。转化花费过高的词降低出价，找合适的排名，提高转化。对一定时间没有转化的词删掉，ROI低的词降低出价。优化关键词的整理，对不同的关键词或计划要有针对的优化策略，根据过程中的数据反馈进行记录分析，再做集中调整。

3.后期阶段

后期以ROI为主，效率更重要，同时利用好花费，减少无用花费，少做无用功。根据ROI排列，重点关注ROI低但花费高的关键词，给予降低出价。删掉高展现点击差、高点击无转化的词，同时注意新词的补充。关掉点击和转化过低的地域和时段，集中精准引流。

五、关于直通车质量分

1.新建的计划新上的宝贝，新上的词，质量得分都比较低，这是很正常的。关键词前期可以通过系统推荐词，一般分数比较高。因为是根据宝贝属性和标题以及直通车标题做关联，这里有的词添加之后分数就会比较高。

2.数据积累，关键词添加之后如果长期没有点击，分数是不会上去的，有点击之后，质量得分就会张，有转化就会涨，账户在线时间长，就会涨，所以推广不要停停顿顿，保持稳定在线。

3.有些词天生不是很匹配的，你可以把鼠标放在质量得分上面，可以看到匹配关系好中差，天生有差的匹配的，就比较难养。

4.关键词进店数据反馈，例如买家行为，浏览时长，收藏加购，成交，这都是可以提升质量得分。

其实一个周期的宝贝有成长，搜索有突破，此时人气和销量都不错，那么分析优化角度也要转变，比如前期注重点击率和人气的增长，那么中期可以重点看销量和转化率，逐步稳定再多注意回购和访客价值等。权重增长的方式也需要考虑下一个周期，直通车稳定的投放，控制好流量和占比就可以。

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