保险业分支机构裁撤潮仍在继续！

　　根据国家金融监督管理总局数据不完全统计，2024年1月1日至8月9日，共计约近千家保险公司分支机构退出。同时，从2020年至2023年，退出市场的保险公司分支机构分别为971家、2197家、2966家、2060家。此意味着，自2020年至今，已有超9000家保险机构遭遇退出。

　　值得注意的是，头部寿险企业是保险业撤销网点的主力，年内已撤销超300家分支机构。其中，太保寿险年内撤销分支机构超115家，、泰康人寿、平安人寿均撤销超60家。

　　年内裁撤近千家分支机构

　　头部寿险企业成为主力

　　数据显示，截至8月9日，年内共计约近千家保险公司分支机构退出。同时，2023年共有2060家保险分支机构退出，其中人身险分支机构1337家、财产险公司分支机构723家。可以看出，约6成为人身险公司、4成为财产险公司。

　　此外，2020年至2022年，退出市场的保险公司分支机构分别为971家、2197家、2966家。经计算，自2020年至今，已有超9000家保险机构遭遇退出。

　　据《保险公司管理规定》显示，保险公司分支机构是指经保险监督管理机构批准，保险公司依法设立的分公司、中心支公司、支公司、营业部、营销服务部以及各类专属机构。

　　从机构级别情况看，年内被撤销最多的为营销部及营销服务部，其次是支公司。

　　从区域来情况看，三、四线及以下城市，以及部分乡镇保险分支机构成为近年调整重点。有业内人士称，多因地区市场容量有限所致，需要在资源配置上取舍，因此部分地区裁撤网点。

　　值得注意的是，头部寿险企业是保险业撤销网点的“绝对主力”，年内已撤销超300家分支机构。其中，太保寿险年内撤销分支机构超115家；泰康人寿超85家；平安人寿超75家；中国人寿超60家。

　　随着保险业分支机构裁撤的持续扩大，目前行业收入表现如何？数据显示，从2020年至2023年，保险业累计实现原保费收入分别为4.49万亿元、4.7万亿元、5.12万亿元；2024年上半年为3.55万亿元。

　　不过，近年来保险公司虽然有所“增收”，但并未全部“增利”。具体从五家头部上市险企看，2023年，、、、中国人寿、实现归母净利润分别为856.65亿元、272.57亿元、227.73亿元、211.1亿元、87.12亿元，同比变动为-22.83%、-27.08%、-10.23%、-34.2%、-59.48%。合计归母净利润为1655.17亿元，同比变动为-23.25%。

　　同时，数据显示，自2020年至2022年，五大险企合计实现归母净利润分别为2523.14亿元、2159.58亿元、1746.93亿元，同比下滑分别为7.37%、14.41%、19.11%。

　　代理人人数显著下降

　　报告称无止跌迹象

　　实际上，除网点裁撤外，代理人数量亦在下降。此前，“人海战术”已经成为彼时保险销售的代名词，即通过大量招募保险代理人，形成密集线下销售网络。

　　现如今，随着时代的更替，“人海战术”似乎已经失灵。据悉，主要是“报行合一”导致佣金大降和行业转型压力，寿险业代理人队伍持续“瘦身”。

　　据《2024中国保险发展报告》显示，2014年至2023年，代理人数量呈现先升后降趋势。由2014年的325万人增长至2019年的历史峰值912万人，增长214%；自2020年起，代理人数量持续下降，截至2023年底，代理人数量减至281.34万，较2019年底下降了69%，无止跌迹象。

　　面对代理人规模的下滑，保险公司更注重培养具有高素养和高产出的核心人才，头部保险公司提出绩优代理人概念，推动保险代理人队伍向专业化、职业化深度转型，为现存代理人提供展业、培训、技术及专业知识上的帮助，提高留存代理人的产能。

　　数据显示，截至去年末，寿险代理人规模合计142.38万人，同比下降13.63%。其中，头部上市险企方面，平安人寿、太保寿险、新华保险、中国人寿、人保寿险去年代理人数分别较2022年下降9.8万人、4.2万人、4.2万人、3.4万人、0.86万人。

　　具体以中国人寿为例，该公司年报披露，截至2020年末，中国人寿拥有分支机构约2万个，各渠道销售总人力达145.8万人；而在2023年末，中国人寿拥有分支机构减少至约1.83万个，销售总人力为69.4万人。

　　分析师孔祥表示，随着保险代理人分级管理制度的实施，今年上半年行业代理人规模有望实现筑底。

　　此前，中国保险行业协会发布《保险销售从业人员销售能力资质分级体系建设规划（征求意见稿）》，主要任务有四项：建立统一规范的销售能力资质分级标准；建立统分结合的销售能力资质考核评价机制；建立与销售能力资质对应的分级销售授权规则；推动职业技能等级认定。

　　银保渠道降费30%

　　下半年防风险成关键词

　　实际上，裁撤网点仅是保险业降本增效的一部分。去年8月，国家金融监督管理总局下发《关于规范银行代理渠道保险产品的通知》，对银行保险渠道佣金进行约束，要求各公司通过银行代理销售的产品，在产品备案时，应在产品精算报告中明确说明费用假设、费用结构，并列示佣金上限，即要求银保渠道佣金费用“报行合一”。

　　国家金融监管总局人身险司司长罗艳君近期公开表示，从执行效果看，“报行合一”已取得一定成效，全行业相关渠道平均佣金水平较之前降低30%。

　　罗艳君称，强化“报行合一”要求将进一步规范市场秩序，长期利好行业高质量发展。一方面可以推动佣金水平回归合理范围，促进行业降本增效；另一方面可以推动公司通过产品和服务打造核心竞争力，特别是中小公司将更多资源聚焦细分领域，更好地满足客户需求，提升服务能力。

　　近日，多家险企陆续召开年中工作会议，防风险、化解风险已成为工作会议中的关键词。

　　比如，人保集团表示，下半年要加强全面风险管理，坚决守牢不发生重大风险和系统性风险的底线；中国人寿集团表示更加积极主动防范化解风险，坚决守牢风险底线；太平集团表示要严守合规底线，扎实做好风险防范化解工作。

　　与此同时，多家险企亦在工作会议中透露了上半年业绩情况。比如，中国人寿寿险公司表示，上半年实现总保费4896亿元，同比增长4.1%。

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