文|C2CC新传媒
近日，林清轩创始人孙来春做客“香菇来了”淘宝直播间，在介绍一款浓度高达90%的红山茶精华水时，因为网友的一句“玩笑话”——“你说是天然的，你咋不喝了呢”，他随即端起高脚杯将精华水一饮而尽。
众所周知，根据国内现行的法规及标准，化妆品是不可以食用的，也不存在“食品级”化妆品的概念。而孙来春在直播间之所以能够毫不迟疑地“一饮而尽”，是因为他对产品的安全性有十足把握。这也让我们看到了对中国品牌和成分的信心。
其实，除山茶花之外，牡丹花、金盏花、茉莉花、洛神花、桃花、莲花、薰衣草等花卉在美妆赛道也很热门。根据数说故事发布的2022年11月用户最关注声量榜“功效成分TOP100”，玫瑰排名第7位，山茶花排名13。
以玫瑰花为例，自古被称为“美容养颜之王”，玫瑰花提取物具有抗氧化和清除自由基作用，除了对羟基自由基和超氧自由基有消除外，玫瑰花提取物对DPPH（二苯基苦肼基自由基）有较强的清除能力，浓度越高效果约好，可用作化妆品的抗氧剂.....
不过，花本植物的功效价值跟植物的品种、产地、提取部位、提取方式都有很大的关系，立身于行业的中国本土品牌应该如何在中国花本植物成分上做更进一步的创新研究和应用，把它们的价值更大限度的发挥出来？并以差异化成分开辟新赛道，实现品牌破圈、增长？是需要中国美妆品牌不断探索和实践的课题。
玫瑰、山茶花、金盏花，花本成分国际化卷“疯”了
从成分、配方、功效到概念，成分护肤的赛道已经越卷越细分，其中天然植物中的花本分支，因其自身美好的外在形象、寓意以及相关功效成了各大品牌青睐的对象，从天然植物成分中脱颖而出，成长为护肤品中一股不可小觑的力量。
无论是玫瑰、山茶花亦或是金盏花等花本成分的细分赛道，国际大牌早已进场，并牢牢将其与品牌形象和产品相关联，成为其代表性标志。说到玫瑰就能联想到兰蔻；山茶花则是香奈儿的代表；金盏花则想起科颜氏金盏花产品。
尤其是兰蔻，自创立以来便与玫瑰密不可分。兰蔻在法国拥有品牌自己的玫瑰庄园，而且会持续种植兰蔻独家玫瑰品种以开发护肤品系列。消费者熟知的兰蔻菁纯臻颜面霜就含有50倍“永盛玫瑰”凝萃和10%玻色因，还添加了硅油、植物甾醇、牛油果树果脂、白池花籽油、合成酯等成分。
据公开数据显示，迄今为止，兰蔻护肤品和化妆品中所使用的玫瑰有99%属于有机玫瑰。到2025年，有机玫瑰的比例计划达到100%，其中，60%的玫瑰将产自法国。也就是说，兰蔻首先在源头上就做好了原料的把关，赢在了起跑线。
除了玫瑰，金盏花也有抗老功效。金盏花含有多种生物活性化合物，包括萜类、类胡萝卜素、类黄酮和多不饱和脂肪酸。此外，还富含多种维生素，尤其是维生素 A 和维生素 C，可预防色素沉淀、增进皮肤光泽与弹性、减缓衰老、避免肌肤松弛生皱。
不过，金盏花提取物更多的被广泛地用于舒缓、晒后、敏感修护等护肤产品中。针对其舒缓的机理，有研究探讨了金盏花提取物对一氧化氮(NO)产生的影响。一氧化氮是一种由一氧化氮合酶(iNOS)产生的促炎自由基，在炎症相关病理中高度释放。
科颜氏就非常喜欢打金盏花这一成分，比较出名的有科颜氏金盏花爽肤水、金盏花舒缓保湿面膜、金盏花精华水活霜等等。其中，科颜氏金盏花爽肤水月初就达到月销2万+。其成分宣称不止新鲜金盏花瓣，还有“洋常春藤叶、牛蒡根、药蜀葵根”三重植萃精华，达到多维舒缓祛痘的效果。
资生堂光透耀白系列中的美白樱花面霜、美白樱花瓶主打的一大成分卖点也是花萃。蕴含高纯染井吉野樱复合珍粹，深入肌肤根源快速抑制黑色素生成，同时加乘资生堂独创的突破性成分4MSK，内外褪黑。不过，从旗舰店销量来看，该系列产品尚不出众。
在主打花本植物成分上，欧莱雅推出了大溪地栀子花卸妆油以及金致臻颜牡丹奢养系列。
C2CC传媒X新妆注意到，截至3月3日，大溪地栀子花卸妆油月销已有8000+，根据产品详情页介绍，该卸妆油主要成分为大溪地栀子花珍稀花蕾，精纯椰子油以及富含丰富不饱和脂肪酸的抗氧王者精纯茶籽油。而金致臻颜牡丹奢养系列虽上市已有两三年时间，但起势不足。
近日，韩国LG生活健康旗下高端护肤品牌欧蕙源生至臻眼霜限定版上市，该产品的核心配方是Signature29Cell，由5种寡肽成分(寡肽-1，寡肽-2，寡肽-3，寡肽-4，寡肽-6)构成，另一大核心成分就是牡丹提取物，摘取盛开前7天的牡丹精粹，包含牡丹枝、花、叶提取物。该品能否出圈，也尚待市场考验。
国际品牌涉猎的花本成分当然不止于此。比如月销1万+的YSL圣罗兰夜皇后精华，萃取自摩洛哥夜皇后仙人掌花；全新的YSL藏金面霜添加了珍稀的藏红花蕊，主打提升肌肤自身抵御力、深层抗老；芭比波朗清透舒盈洁肤油蕴含洋甘菊活性提取物红没药醇，白睡莲花提取物、向日葵提取物、薰衣草油等；还有OLAY玉兰油的桃花水乳系列、悦诗风吟的白牡丹系列......
正如美妆KOL“俊平大魔王”所言，包括资生堂、POLA、高丝等在内的诸多外资企业，他们有大量的如莲胚芽提取物、玫瑰茄发酵提取物、突厥蔷薇提取物等这些抗糖化、促进胶原蛋白生成的核心技术，很多是建立在花材上面的。既有他们本土的花本植物的萃取，也有对中国特色植物的研究。
以“花”为品牌基因，打造东方花植新功效出圈
其实早在几千年前，中国古人就会用植物花卉、动物油脂等天然成分来修饰面容；历朝历代的古籍中，也记载了很多美容养颜古方。不过，在过去，本土美妆品牌对花卉的应用，更多是基于花植的美丽外观和形象，以及其愉悦的香气对身心的调节；而在提取物成分以及功效的研究方面，做的相对不足。
从这个角度来说，与国际品牌相比，本土品牌对中国特色花本植物在护肤功效方面的研究，尚处在一个起步上升阶段。不过，从近几年国内化妆品企业和原料行业的发展来看，大家已看到了这一领域的发展机会，开始有许多企业，深入研究这些花本植物在美容护肤方面的功效和作用机理。比如，花西子、半亩花田、林清轩、花皙蔻、美素等品牌。1、花西子：创新复刻养颜古方，以花养妆拓宽“东方美学”之路
在国货频频出圈的当下，花西子把花卉成分和中草药成分糅合到美妆产品当中，培育出一个“以花养妆”的品牌，同时也把产品具象化成一个与花有关的故事。
花西子明星产品雕花口红便是用上乘的花瓣为原料制作而成；月销达9W+的花西子空气蜜粉是由桃花、珍珠和蚕丝研磨而成；翡翠气垫采用了“秘方玉容散”，辅以白睡莲、芍药、山茶花等3种花植精粹，月销达到4W+。
据了解，花西子已研究多达64种花卉，萃取、筛选其中益于肌肤的功效成分；建立了桂花、牡丹、莲花、金钗石斛、金盏花、桃花、金莲花等11个联合花卉研究基地。2、花皙蔻：坚持纯净配方基础，核心花植加乘多种植物成分
东方纯净护肤品牌花皙蔻，聚焦本土花植，对原料中的安全性和活性成分、配方升级等领域深研专攻，陆续打造了洛神花、绒毛花、仙人掌及牡丹抗老系列等爆款产品。
以花皙蔻箐纯牡丹凝时鲜颜精萃油为例，仅上线2年不到的时间，就霸榜抖音电商的面部精华油爆款榜TOP1，在2022年的双十一期间也荣登天猫面部精华油热销榜。拆解一下该单品的成分底层公式：
1、首先坚持clean beauty纯净配方基础，做到了99.8%天然成分来源；
2、其次是核心添加了31.58%专研的牡丹籽油（只选5年牡丹花籽、6000g牡丹籽精萃1g牡丹籽油，再复合精妙配比）；
3、再者，加乘多种科技植物成分（DEFENSIL-PLUS、中国专利光甘草定和红没药醇等）；
4、最后，结合国际尖端技术，具有法国专利OEE活性冷萃技术的BLOOMING Oleoactif，提高活性成分、降低杂质，更高效更纯净。3、半亩花田：从玫瑰到牡丹，以尖端技术开辟身体护理新方向
作为身体护理领域的头部品牌，半亩花田最初便是从玫瑰花着手研究。而后为了从原料端选取优质的天然植物原料，打好产品基础，半亩花田在全国布局了10多个道地有机种植园，从济南玫瑰、菏泽牡丹，到内蒙燕麦、长白山人参，再到广西茉莉、新疆薰衣草等。
通过对天然原料的开发与研究，半亩花田打造出了倍润身体乳、冰淇淋磨砂膏和美白身体乳等经典产品。旗舰店内月销4万+的半亩花田冰淇淋丝滑磨砂膏蕴含牡丹籽油、燕麦仁油、稻糠油等3重植物精华油，还有专利烟酰胺。半亩花田倍润身体乳在成分上则主打4重臻贵植萃精华油（天然丹凤牡丹、蒙北有机燕麦仁油、乳木果油、稻糠油）。
据悉，半亩花田身体乳已连续多年位列品类TOP1，磨砂膏在2020-2022天猫年度品牌榜单中一直位列前二。在这些大单品背后，凝聚的是半亩花田自主研发的核心专利技术，包括RIVETOR 屏障修护技术、FERMENCALM双菌发酵技术、花悦舒皮肤舒缓技术等。4、百花萃：墨红精华水=纯萃的花植微分子冷萃水
欧诗漫旗下百花萃品牌的产品开发，也都是基于品牌十余年在各类花植功效上的研究成果。比如：墨红玫瑰微分子冷萃液，通过专利的微分子冷萃技术提取，最大限度保留其活性成分，同时提升透皮渗透力。目前已经验证其在快速舒缓修红，打通肌肤补水通道，抗氧化活性，以及深层渗透等方面，都有卓越的功效。
百花萃第一款全新墨红精华水，本质上就是一款纯萃的花植微分子冷萃精华水。配方上，采用玫瑰中的特殊品种——玉龙雪山的墨红玫瑰，将墨红玫瑰冷萃液代替水作基底，真实添加量达到84.97%，另外复配四大草本（松茸、苦参、石斛、莲花）系冷萃液做舒缓和提亮功效加持，额外添加透明质酸钠加乘保湿力，精简又有效的支撑了整体的舒缓修红+抗氧提亮体系。
不止于抗衰，牡丹或成中国成分“潜力股”
据药智数据显示，包含“玫瑰”这一关键词的化妆品中，国产化妆品有5325 条记录，进口化妆品3813 条，与玫瑰相关的化妆品原料34 条，包括玫瑰花提取物、玫瑰茄花提取物、玫瑰花水、玫瑰花蕾粉、玫瑰花油等。
而包含”牡丹"这一关键词的化妆品中，国产化妆品记录560条、进口化妆品记录22条。包括牡丹根皮提取物、牡丹根水、牡丹花提取物、牡丹花水、牡丹籽油在内的与牡丹相关的化妆品原料有12种。
显然，相较于玫瑰，与牡丹相关的化妆品数量还不多，而且纵观国内外美妆品牌，也尚未凭借“牡丹”相关成分占领消费心智的品牌。但近些年关于牡丹功效与作用机理已有一些新的研究进展，而且，业已有少数本土品牌开始发力。
牡丹作为利用较多的部位为牡丹根皮，具有显著的抗氧化效果及抗衰作用。研究发现牡丹根皮对于皮肤成纤维细胞和角化细胞的生长具有明显的促进作用，加上牡丹根皮对金属蛋白酶和弹性蛋白酶的抑制作用，均表明其可以用于化妆品中起到活肤和抗衰功效。
牡丹叶的成分有蛋白质、糖类、酚类、维生素类、脂肪和黄酮等。而牡丹叶经提取纯化与分级制备得到的多糖，经实验证明有良好的抗氧化活性。对于牡丹籽油的护肤功效研究主要集中在防晒、抗氧化、抑菌等方面。牡丹籽油不同于一般的植物油脂，不仅通过补充细胞间脂质来修护皮肤的屏障功能，还能激活OVOL-1表达来促进紧密连接蛋白的表达和抑制促炎症因子的表达。
半亩花田则已经以牡丹籽油为核心应用于多个领域。例如独创的高渗透性活性皮肤屏障修护技术——RIVETOR。花皙蔻的核心花本植物成分也是牡丹，目前也做了很多关于牡丹本身的相关种属、牡丹调控东方女性皮肤衰老、牡丹现有相关原料、牡丹相关原料的提取技术的优化以及牡丹相关的新原料开发等各方面的研究。如独家定制或开发了牡丹超A微胶囊、牡丹发酵液、牡丹籽油、牡丹抗敏剂、牡丹超分子六肽-8，共计6款牡丹相关原料。
这也在一定程度上印证了业内人士此前所言，牡丹或成为中国花本植物成分赛道的“潜力股”。
打破功效局限，拓宽中国品牌差异化突围路径
其实，包括花卉在内的中国特色植物的应用应该是多元的，不仅是产品功效，产品故事，更可以是产品的新形态以及给消费者带来情绪价值。
比如面膜品类。2022年，诺斯贝尔推出了纯净美肌花研系列，采用专利技术将人工采摘的100%天然花瓣定位于膜布中。配方上，金盏花B6面膜甄选内蒙大朵金盏花，花瓣中富含的黄酮类物质，有效帮助平滑细嫩肌肤。技术上，通过专利技术立体花芯夹层蓄能工艺，利用底层纤维承托均匀散落的花瓣，面层再覆盖和固定花瓣；再利用纤维固结技术工艺，将纤维和花瓣定格成型。
在2021年，诺斯贝尔在推出的“臻贵水”面膜及水乳系列中，将高纯度、高浓度、高活性的牡丹花水、金缕梅叶水、金山玫瑰水等植物花草成分代替水，打出造高功效高浓度无水产品。
随着嗅觉经济规模不断扩大，气味与情感的联系不断升温。Mood Media的气味市场调查显示，人类每天产生的情绪中有75%是由气味引起的，气味与情感的关系值得重视。
在消费市场，香水、香氛被赋予了更多情绪价值。近一年小红书上关于香水带来的情绪价值相关笔记中，放松治愈、安神、提升魅力、愉悦自我等关键情绪，被网友们更多地提及。
正是基于这样一个社会背景之下，KOL“俊平大魔王”也就是芳疗护肤品牌JUNPING创始人，早在2021年就开启了“寻香中国”计划，从进口高品质原料，到关注中国高品质芳香原料源头，鉴赏不同地区种植出来的芳香原料的地域特点。如四川阿坝州小金县玫瑰、新疆伊犁的薰衣草、广西横州茉莉、广西桂林金桂。
在溯源的过程中，JUNPING通过专业的指纹图谱对比，得出一个检测结果:相比保加利亚的大马士革玫瑰纯露，小金大马士革玫瑰纯露香味层次更为丰富，留香也更持久。这也表明，中国的花本植物原料并不亚于外国。
日本知名企业花王集团曾发布的一项与情绪相关的皮肤护理研究表示，皮肤护理与个人心态有很大关联。在这方面，半亩花田已经开始布局。与德之馨达成战略合作，采用前沿科技，启动半亩花田专利情绪香氛项目，打造全品类情绪实验室，赋能其在香氛领域的创意开发。
据悉，德之馨独家专利科技——Symrise的Actimood情绪香氛技术，就通过脑电波测试手段的赋能和加持，观察并记录大脑内不同情绪和认知维度的区域，从而推出了人工智能香氛，利用香气激活情绪。
此外，现阶段，国内市面上也已陆续出现含有影响情感荷尔蒙分泌的成分的护肤品，但其是否真正起到情绪调节的作用，尚需一定的实验和检测证明。
一直以来，化妆品行业几乎是基于活性成分的作用和配方技术来讨论护肤效果，随着更多的实验和研究发现情绪与皮肤之间的双向作用，未来带有情感属性的花本原料及护肤品尚待国内原料商、品牌企业共同挖掘研究。
立足中国植物提取技术，为花本成分开发应用开出“新药方”
就整个中国花本植物成分的开发与应用而言，不少业内人士表示，目前亟需攻克的难题主要是有效成分、含量、作用肌理、作用靶点等方面的不明确。那么，应该如何克服这些困难并构建属于本土品牌的科研壁垒？
为此，C2CC传媒X新妆也采访了多位资深业内人士，他们的建议如下：一、深挖本土花本成分的功效价值、文化价值等，做到有标准可参考，有技术可依赖；二、为保障功效及安全性，重点关注成分的含量、毒性、透皮吸收、毒代动力学等指标；三、由于不同地区的同种植物也可能存在活性成分的不同，可建立自己的数据材料分析库，才能有足够数据基础，为成分筛选打好基础；四、联动皮肤学专家，针对肌肤问题发生的原因和肌理，进行大量的研究与探索植物的活性成分和肌肤靶点、通路结合，形成更高的技术壁垒，形成独属的自身产品力。五、结合国际尖端技术，赋能中国传统花本植物成分，为高科技含量的独特植物活性成分拓宽更多路径。
值得一提的是，由于国内有很多制药级别及保健品领域的公司纷纷入局美妆，助力了花本植提技术的升级进步。花皙蔻品牌负责人告诉C2CC传媒X新妆：“植物成分的提取工艺现在已经非常成熟，常规为水提、醇提，还有难度比较高的超临界流体提取、醚提、微波、生物酶辅助提取、超高压提取等等，基本与很多国际大牌使用的植物提取技术处在同一水平线。”
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