先领优惠券，宝宝们，今晚8点就直接上链接了。”10月20日，不到下午2点，薇娅、雪梨直播间已经开播预售，2点半，李佳琦直播间也紧急开播，虽然原定的开播时间是下午4点，但显然今年的双11没有撤退可言。

“提前”是今年电商双11的关键词。去年淘宝率先开启“加长版双11”，今年京东、抖音、快手全部宣布将双11第一天提前到了10月20日；而淘宝则再度提前，将预售开启时间从去年的21日0点提前4小时至前一天的20点。

晚上8点，伴随李佳琦准时敲响预售锣声，两大主播开始以近乎每分钟一个商品的速度光速讲解，战况之激烈让不少网友发出灵魂拷问，“是123木头人可怕，还是薇娅李佳琦的3、2、1可怕？”。今年的双11大战，两位头部主播是如何放大自身的营销势能，又成为了哪些品牌的业绩“加速器”？本文将一一拆解。

头部主播的双11大战，从预告就开始了

如果沉浸式关注薇娅、李佳琦，不难发现，今年双11大战从预告开始就热闹非凡了。如何让消费者在庞杂的产品与规则中精准定位到自己所需，成为了今年双11预售开启前头部主播的营销重点。

李佳琦则在内容方面做起了文章。9月27日开始，一档名为《所有女生的offer》的综艺正式上线，节目以双11产品定价谈判为主线，记录了李佳琦与娇兰、资生堂、逐本、花西子等国际国货品牌“讨价还价”的过程。

该档综艺一共10期，每期半小时左右的容量中，李佳琦和品牌老板们的互动综艺感十足，弹幕上屡屡出现因为好感老板而种草品牌的评论。例如逐本创始人、CEO刘倩菲被李佳琦说服让步时，表示希望所有女生可以感受到逐本的诚意，不少网友便在弹幕刷屏回应“感受到了”、“老板很大气”。

另一个值得关注的是，以直播间为主战场的薇娅、李佳琦也正在全平台拓展自身的影响力。目前两人都在抖音、小红书、B站等内容平台拥有账号。今年双11开始的前四个月，李佳琦便开始在多个社交平台通过《李佳琦小课堂》、《李佳琦新品秀》等内容对消费者进行种草。以科普、讲解为主的的内容输出，有助于他进一步将自己塑造为专业向主播，同时教育和培育消费者。

而薇娅在平台运营方面走得更远，除了常规操作之外，薇娅直播间今年双11推出了B站互动游戏《穿越之我是薇娅》，网友们可以在游戏里穿越成为薇娅，体验做主播的一天，完成任务即可参与抽奖。

双11第一天，薇娅李佳琦直播间战况如何？

当薇娅、李佳琦俨然成为双11最稳妥、也是最为可观的流量池，品牌们涌入头部主播直播间的局面实则是意料之中。在美ONE双11发布会上，合伙人蔚英辉曾透露，今年双11李佳琦直播间的链接数量将比“6·18”期间多出近一倍，有超过400个产品。同样的变化也发生在薇娅直播间，C站观察发现，当晚两人直播间链接数量超过900个。

梳理两大头部主播的双11预售清单，C站发现，相比去年双11，薇娅、李佳琦在第一波预售开启当天的SKU数量分别增长了4.3倍和2.34倍。从品类来看，薇娅依旧涵盖衣食住行的多个品类，李佳琦则新增了食品、旅游类的产品，数码家电产品的数量也比去年多出不少。

促销力度方面，国泰君安化妆品团队观察发现，欧美品牌促销定价基本同比持平或微涨，部分通过增加赠品的方式增强促销力度，日系品牌和国货品牌促销力度加大，部分有小幅降价。

以逐本为例，2019年初，逐本首度亮相李佳琦直播间，此后就成了常客，当年与李佳琦合作了34场，并创下1分钟卖出5万瓶卸妆油的记录。今年除了在李佳琦直播间刷脸，逐本还作为《所有女生的offer》中的合作品牌进一步打开了大众的好感度，为其备战双11奠定了良好的基础。

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