做生意不能空手套白狼，阿里巴巴是非常透明的采购平台，产品没有竞争力，再大的支持也很难获得顾客的青睐。依靠义乌庞大的商品优势，我们选择了汽车摆件这个细分市场作为主打，根据汽车摆件下分的树脂摆件、太阳能摆件、弹簧摆件、香水摆件等分别挑选热卖产品。然后逐一在阿里巴巴搜索厂商和发布询价信息，就近选择供应商，保证产品价格优势和产品质量，由于没有搜索人气，价格是最大的杀伤力，我们把大部分产品价格为超低利润报价。当然，价格只是一种特殊情况下采用的方式，它不是永远的思路。


2、线上：多做活动，提高人气。

新店铺最大的难处就是没人进店，没访客量就谈不上成交，在阿里各位老师的指导下报名了一分钱拿样、行业礼品采购等活动，做了四五个产品，每个产品都有3-5个拿样订单，加上阿里巴巴新店扶持流量，一个月时间交易等级达到了2A，并逐步有了一些自然搜索量。早就听老师说9月4日备货节是积累客户千载难逢的机会，如果能上分会场自然是天赐良机了，所以很早开始就关注了。

3、 发动线下，推动线上，快速提升人气

很多和我一样的商家原来是做实体批发的，刚开始做阿里巴巴怎么把原来的优势推动线上，借力快速提升店铺人气，我想这是很多朋友感兴趣的。我介绍一下我的操作思路：

A）邀请老客户线上下单。阿里巴巴是一个系统，利用好了可以提高我们的效率。我安排电话专员，打电话给老客户，让他们以后尽量在网上下单，一则节约时间，二则不容易出错。有的客户他们看到价格比自己的采购价实惠，后来不用催了。价格有特殊性的可以设置vip价，客户管理非常方便，不用再翻账本看谁的价格是多少。

B）线上线下互动营销。由于很多老客户网上下单了，我的内勤事情也少了，我安排他在百度地图搜集江西、福建、湖北等中部省份的汽修店、美容店、洗车行等客户。在百度搜索框输入“汽车”、“汽车美容”、“汽车装潢‘、”汽车维修“等关键词，搜索目标客户联系方式。电话专员给他们打电话告知有一分钱拿样，让他们到我阿里巴巴一分钱拿样，白给的东西人潜意识肯定都会看看。这样既不会觉得我们推销比较反感，也可以初步让新客户了解我们阿里巴巴店铺和我们的优质产品，有的逐渐也会前来采购其他货品。
这个过程比较辛苦，我们内部称这个方式叫“电话扫荡“。目前我们扫荡完的也就是部分城市，工作还需要继续开张，这是个持久战。 PS: 一定体现卖家的店铺名称，买家购买的宝贝，简明、扼要一条说完，加标点符号控制在70字以内。

经过团队半个月时间努力，销量很快突破十万，交易级别在备货节报名前两天达到了3A准入级别。基本条件达到，但名额有限，公司实力尚弱，当时对进入行业分会场还有点担心！

二、全力备战大促

1、确定自己的客户群体和主推产品，立下军令状，不给自己留退路

报名获得通过之后，我收到通知加入大促群，看到同样的商家有几百个，怎么脱颖而出，获得小二们的认可？除了埋头苦干，还需要有好的思路，没有思路就没有出路。

A）产品组合定位。考虑到小商品小二审批商家展示位置都是经过准确计算的，毕竟有备货节目标在头顶上，阿里巴巴也不是咱家开的，凭啥让咱上分会场——销量为王。经过我多日苦思冥想，我们阿里巴巴定位以卡通摆件产品为主，畅销产品吸尘器为辅，再培育新款貔貅挂件。

B）客户群和价格定位。以2件起批量吸引中小卖家，避开客户抢夺的激烈竞争。定价以行业龙头为标杆，保证定价不高于他们同种商品的标价。

C）立下军令状。和备货节小二沟通之后，小二很支持我的思路，并让我立军令状，问我们公司活动期间能做到多少。我看完奖励页面后，发现完成20万都是个问题，该怎么办？如果20万不到肯定不能脱颖而出，头痛了！

2、分解目标，通过优惠策略吸引老客户，做到不打无准备之仗

我内心暗想虽然只有20万的水平，如果能达到50万的话，机会是不是会大一些。于是让电话专员给之前积累三四十个老客户打电话，向他们传达以下促销信息，勾起他们欲望。
①阶梯折扣。除了阿里巴巴的折扣外，1万以下打98折，1-5万打96折，5万以上95折，折扣都以返利抵充下次货款。
②满包邮。老客户无论是远的还是近的，反正当日下单，保证送到家，物流到地方，让三轮车送到客户那里也是我承担，做到服务到家。

过了两天，在这么多促销诱惑下，他们都给我报了采购订单数目，统计一下也只能做到35万，差距还是很大的。但是凡是都必须赌一把，我给活动小二报上去50万目标。8月26日，活动小二通知我上了分会场，汽车行业只有20家供应商，汽车内饰更是只有4家，另外三家都是义乌老牌龙头企业，公司整个团队激动的眼泪哗哗。


任务计划还有15万的缺口，随机订单都是不可预知的，如何提高访客量，才能达到计划成交额？

3、借助晒首单、整点晒单活动拉升流量

仔细解读备货节规则后，发现备货节有一个晒首单和整点晒单的活动，如果能抢到，几个小时的推广支持也是非常可观的，这对完成目标有决定性意义，所以必须积极应对。
根据统计的老客户订单，预计5万以上的订单，我亲自逐一联系，和他们商量准点晒单的问题，无商不奸，给点实惠点的奖励加上良好的合作关系，有四五个客户都答应配合，这给我吃了个定心丸，每个晒单我都是双保险，邀请两个老顾客配合晒单。
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