营销推广方案策划得很好，观看/来的人也不少，但就是没人购买。

面对这种情况如何解决呢？如何促进顾客消费呢？

下面整理了9个促进顾客消费的营销方法，快来一起看看吧~

1、心理暗示

将想要表达的内容，通过轻松、欢快或者带有故事感的形式展现出来，给用户一个心理暗示。

经典营销推广案例：

“百岁山”广告里面，马车、城堡、贵族、美女等元素，展现出这是欧洲贵族喝的水，这就是在暗示产品昂贵的价格，所以百岁山的价格要比普通的价格高出很多。

2、3B原则

简单来说就是：美女、动物和婴儿。

无论是感性的美女、可爱的动物还是纯真的婴儿，都是很强的视觉元素，可以让消费者和观众在脑海中留下深刻的印象，然后利用这些印象吸引消费者去消费。

经典营销推广案例：

“急支糖浆”的广告，就是美女被豹子追逐，美女和豹子都是很强烈的视觉元素，豹子最后开口说话，直接将剧情反转，可以说这个广告是非常地成功。

3、贩卖焦虑

通过增加人们对某事或者某物的焦虑感，从中盈利，让消费者在心中产生对比心理，从而通过消费者的焦虑来达到销售产品的目的。

经典营销推广案例：

“SK-Ⅱ”一边为女性发声反对年龄偏见、身材偏见，一方面又让身体焦虑、容貌焦虑的女生，通过自己的产品，来缓解焦虑的情绪。

4、娱乐营销

借助娱乐的元素或者形式，将产品潜移默化的推送给消费者。

经典营销推广案例：

“六个核桃”和综艺“最强大脑”的合作，就非常经典。

一个是补脑的一个是用脑，而当这两者同时出现在了综艺的舞台上，那便是经典且成功的娱乐营销案例。

5、喜新厌旧

消费者都是喜欢更新鲜、更潮流的事物和产品，消费者总是对产品的变化和新品，表现出一种渴望和向往，所以要不断推新。

经典营销推广案例：

“肯德基”就是不定时的推出新品，而且还限时出售，卖个十天半个月就下架，下次再返场，可能就是一年之后了。

6、内容娱乐

内容娱乐是品牌是否能够异军突起，吸引新一代消费者的核心竞争力。

经典营销推广案例：

“蜜雪冰城”的洗脑神曲，不仅能够和品牌相契合，而且大人孩子都爱听，瘾大大家从歌的讨论到歌词的讨论，最终延伸到对蜜雪冰城的讨论，这个热度不就起来了吗？！

7、稀有效应

一个物品越是稀有往往消费者越是想得到它，就是越容易高估这个产品原本的价值。

经典营销推广案例：

“黄瓤的西瓜”和“红瓤的西瓜”，口味基本相同，但是因为黄瓤的西瓜稀少，所以价格要比红瓤的贵。

8、利用人性的懒惰

这些年懒经济异军突起，刚开始打着便利的口号，后来干脆直接大喊懒人用品、懒人必备。

经典营销推广案例：

现在懒宅必备的自热火锅和预制菜，就在22年迎来了发展的黄金期，也是顺应了现在年轻人普遍懒癌化的市场趋势。

9、权威背书

找一些行业的专家教授学者，利用其专业的形象，给品牌或者产品进行背书，用专业度赢得消费者信任。

经典营销推广案例：

“舒适达”牙膏，连续十几年找口腔专业的教授和专家拍广告，进行背书，让消费者产生这是专家推荐的、效果绝对没错的思维，从而进行消费。

以上就是9个促进顾客消费的营销方法，希望可以帮助到你！

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