我们了解到的行业信息，很多抖音大号，几十万粉丝甚至几百万粉丝，几乎没有变现。

很多账号创作者，他在开始做账号的时候，把涨粉放在了第一位，比如曾经很火的剪辑号。虽然粉丝涨了不少，但是却不知道怎么去变现，也没有合适的变现路径。

最后没办法，只能靠卖号来变相变现，我接触过很多这样的，十几万粉丝的电影剪辑账号，可以卖到2万块钱。

所以，我一直传输的一个观念就是：

能变现比有粉丝更重要。

言归正传，抖音上的账号类型五花八门、数不胜数，但要说最赚钱的账号，大体可以分为以下四大类：

网红这个词就不用多做解释了。自从抖音问世以后，平台上诞生了许多短视频网红、短视频达人。这类账号的特点就是以人为核心，突出人物特征本身、凸显个人IP；这类账号最大的优势就是涨粉快。

比如账号昵称为“Amazing甜甜”的网红，如果你有关注过这个账号，你就会发现，她的抖音内容运营真的毫无章法，视频内容基本上就是在“卖颜”，没有唱歌也没有跳舞，每个视频都是眨眨眼、嘟嘟嘴、扭扭腰、跺跺脚；纵使是这样，还是有462万粉丝；最高的一条视频点赞是63.6万。

在这个“颜值即正义”的互联网时代，颜值也确实是绝大多数网红达人账号的涨粉变现法宝。

类似的靠颜值取胜的网红达人账号还有很多，比如曾经风靡一时的“成都小甜甜”、“莉哥”，还有一直很火的代古拉K、费启鸣、七舅姥爷、张欣尧、小小101、李同学等等。

当然，颜值不够也不用灰心，虽然颜值是第一印象，但颜值不是最后的印象。一个人有无成就，能否做成大事，最终还得靠实力、靠内容获得，光靠颜值和机会远远不够。

这里给大家插播一个小故事，几年前财经作家吴晓波和阿里巴巴的马云碰面谈事情，谈完事情后，相继走进电梯，马云在电梯里询问：“你们是哪所大学毕业的？”

答案有：北大、哥伦比亚、复旦、新加坡理工大学。他听完开心地笑了，自言自语道：你们知道全世界最好的大学是哪一所吗？是杭州师范大学。马云就是从那所大学毕业的。电梯还在上升，没有一个人提出反对意见。

抖音上不靠颜值涨粉数百万、千万的达人、网红也不在少数，韩美娟、廖同学、浪味仙、毛毛姐，这些都不是靠颜值而是靠内容、靠别具一格的创新和夺人眼球的特色表演取胜的账号。

只有不断提升内容质量，不断满足并超出用户对你的预期，才能实现IP的生命力长久。

导流号也是我们大多数人都可以做的，而且是抖音上最普遍的一种。

很多抖音创作者做的都是导流号，比如做减肥的、做健身的、做护肤的。导流号主要的视频形式是以口播为主，分享细分领域的干货知识、特别技能。

这种账号很多是不能通过购物车卖产品的，比如健身课程、减肥瘦身产品，还有一些卖护肤品的微商等等。减肥瘦身的产品在抖音是不允许出售的，相关的产品和视频内容都容易触碰平台的雷区，容易限流甚至封号。

卖护肤品的微商大多数又没有店铺，或者粉丝不够，开不了抖音小店（最新的抖音小店开通硬性条件是需要30万粉丝），不能直接带货，只能通过“曲线救国”的方式来卖货。

这时候就可以通过打造主题导流账号来引流，将平台的公域流量悄悄的转化成自己的私域流量。

主题导流号简单来说，就是根据你的产品选择对应的受众，然后分享一些针对产品目标受众喜欢看的视频内容。让他们看了喜欢、看了有收获、有价值，然后关注你，加你的私信，成为你的潜在客户。

比如育儿账号，就可以塑造一个宝妈形象，输出专业的育儿知识。

有很多人说不知道做什么内容，有一个最简单的方法就是买几本国内外畅销的育儿书籍，每次归纳总计一个育儿要点，传递给你的粉丝。

是不是很简单？其实说白了这种也是有一点类似于知识付费，只不过平台变了，变现方式也迂回了一点。

还有一种方法就是你关注20个同行业同领域的账号，每天去看他们发布的内容是什么？最近点赞高、互动高的选题是什么，然后在这个内容基础之上，通过你的口播也好、表演也好把内容通过短视频的形式表现出来。

当然，我们更加鼓励原创，好的内容能够自动自发引爆的内容大多都是原创的。比如你本人就在减肥，你自己就是美妆博主，你是某一个领域的专家、KOL，那你自己就是品牌背书，就是一个很好的素材来源。

但是如果没有原创能力怎么办？那就去百度、知乎、小红书、微博、豆瓣，或者国外的一些社交平台的内容，学会去挖掘海量的素材，然后提炼、融会贯通，把它变成你自己的内容，就是你的原创。

另外，在做视频的时候，演员、场景尽量与账号定位更加匹配一点。比如做育儿账号的，就不用穿的那么职业化，场景也不适合在办公室或者室外。而是要更加居家生活化一点，这样才更有场景感，代入感。

如果是分享健身知识的，那就需要健身的设备、穿搭，显得更加专业一点。除了核心内容以外，演员妆容、气质、穿搭、拍摄场景都是需要提前规划好，细节决定成败这句话是永恒的真理。

不过做这种引流号的时候，需要特别小心一点。因为平台本身是很排斥和抵触向第三方平台引流这种行为的。

一旦发现，轻则限流重则封号。这里面有很多引流技巧，最简单的一种就是在个性签名里面隐晦的留下私信号.

第三种赚钱的账号类型就是企业蓝V号。企业蓝V号营销性更强一些，就是突出品牌宣传和产品的推广本身。

作为企业来讲，想达到的营销目的，像华为和小米这样的大企业，他们需不需要导流？也不需要导流，需不需要卖货？也不需要卖货，他们需要什么？他们需要品牌曝光。

可能对于大多中小企业来讲，更多是需要导流或者变现，线上线下都需要。比如本地商家，他们最需要的就是线下导流、同城导流对不对。

我指导过一个人，他的账号“未解服装私人定制”现在也有20几万粉丝。粉丝虽然不是特别多，但是目前对于魏姐来讲已经够了，完全能够满足她现在的销售生产需求因为她不是那种大企业，未解是私人高端定制，设计、生产、销售一条龙全部是工作室自己做的。

虽然只有20多万粉丝，但是“未解”的粉丝都是非常精准的，经常有全国各地的粉丝赶来去到她的店里量身定制衣服。最远的还有新疆乌鲁木齐的，在抖音上看到了魏姐的视频，从新疆飞来武汉去找魏姐。

有的人说老师，别人也是拍衣服、拍鞋，我也是拍衣服，拍鞋，为什么我拍了几十个视频，每一个视频播放量都是几十个播放，一两个赞，为什么别人会有那么多赞？

我们刚开始做抖音的时候，有一个动作就是一比一对标。你找10~20你这个行业做得好的账号，你去仔细推敲、研究他们的选题、视频内容甚至是视频拍摄角度和细节，你就会发现你有很多地方做的不到位。

有人会问，企业号就可以光明正大的发广告了吗？

其实也不是，抖音有明确规定，不能长时间（大概是3秒）展示品牌主题或品牌logo，视频内容不能是营销性特别明显的广告，类似于企业宣传片的那种，这种是绝对不可以的。

你可以在抖音搜索框搜一下“公司”两个字，有很多的企业蓝V号，上面发的宣传片、产品宣传片、公司广告片，发两三个视频，后面就不发了，为什么？账号被限流了。甚至有的会收到平台的提示，由于发布过多广告，或者营销性太强，导致账号被限流。

但是企业号可以做什么呢？企业号的作用还是挺多的，

变现方式也很多遍，可以线下导流，可以线上导流，开商品橱窗，挂电话、官网链接等等。

当然，很多企业号尤其是大公司大品牌，他们做抖音的目的可能不是直接变现，而是品牌曝光、宣传等等。小米就是典型的例子，小米有很多矩阵账号，做办公室搞笑的、宣传产品、介绍产品新功能等等。

第四种热门账号类型就是种草卖货号，这种就是很直接的以产品为中心，直接挂购物车卖货。

如果说短视频有100种变现玩法，那么种草号一定是其中最快、最直接的。我们自己也做带货号，剧情带货、烧dou+都在做。

目前短视频淘客圈最疯狂的有人通过投放dou+的模式一天佣金上百万的，你没有身处这个行业，你根本都不敢相信。

但事实就是这样的。如果你本身没有合适的资源可以对接做网红号、企业号或者是引流号，但是又想通过短视频赚钱，毕竟短视频是风口，是趋势，做起来更加容易，赚钱速度也更快，那你就可以做种草号。

而且抖音自从推出购物车功能之后，也推出了许多政策和活动来推广它的带货功能，电商这块大蛋糕，谁都想啃两口。如果你有关注每年天猫双十一的成交数据，你就知道电商这块大蛋糕有多诱人。坐拥8亿流量池的抖音当然也不会放过这样一个吃蛋糕的机会。

开通购物车功能之后，只要是通过购物车最终成交的订单，抖音都是要抽取10%的平台服务费的，这也是平台的一种变现方式。他把平台搭建好，我们就负责生产内容，然后他再抽取一点服务费，情有可原。

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