货运代理的销售技巧

　　古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧，才能对成功稳操胜券。那么货运代理的销售技巧有哪些?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　货运代理的销售技巧

　　一、真诚和热情

　　虽然竞争激烈，许多进出口公司或者外贸业务员都有自己合作的伙伴，介入的可能性小，但大家还是要热情和认真的追踪。这里的追踪是要保持不断的联系，和不断的交流，不用刻意追求什么定单，而是先交朋友。我现在用的货代就是从别人介绍到成为朋友，有时虽然收费高，但我仍然安排货物由他负责。因为信任和稳定比服务费更重要。之所以，许多外贸公司不好打入，也是由于外贸公司考虑稳定的一个原因。

　　二、运价方面的实力

　　一个韩国集装箱，你报260，他报220，当然你不具备优势。为什么价格会有差距，因为客户关系问题。APL的北京地区经理还要请我吃饭呢，你说我拿的价格能和普通公司拿的价格一样吗?肯定不一样。所以，现在许多货代和船公司的业务都是朋友，就是靠朋友拿一些价格低的运价来接业务。但大家这里也要知道一点，不是价格低就一定好。因为外贸公司的业务员不会太刻意追求运费的高低，在之前就预估了运费。常做进出口的都希望价格稳定。这便于核算成本。毕竟合同要长期做。虽然，南方有些小工厂也在出口，价格压得低，不能作为普遍来讨论。

　　这里建议大家可以建立自己的优势航线，有些货运公司就明确表示，走美加我最优惠，等等。建立一个自己在你所在地区最优惠的价格是你迈向成功的一个基石。我曾在经理会上讲，要建立小范围垄断。垄断就是优势，你获得了别人没有的优势，那么你就有了成功的可能。

　　三、持之以恒的关心你的顾客

　　有些货代送了一趟名片，然后就消失了，这样不好，如果你想获得一个客户，需要不断在你的客户和潜在客户名单中不断联系，建立你的客户群，建立你的客户熟悉，建立你的服务优势。每个月或每两个月打个电话。我们要求业务人员每个月都要访问大客户，虽然没有合同，但相互交流也帮助今后的合作。

　　四、建立和海关的良好合作关系

　　这的确是一个可以打动外贸公司的一个地方。中国加入WTO以后，许多公司，工厂都获得了进出口经营权从事自营工作，但业务人员没有很好的综合水平，因此，报关，通关都需要货代的帮助。你有良好的海关关系可能比运费高低更重要。

　　五、单证业务能力要强

　　要能帮助客户了解，解释单据，甚至帮助客户做单据。这是一个基础知识能力。并不是所有的外贸人员都了解单证的，有时你就是他们的老师，要给他们解释需要什么单据。可能他们能卖出产品给外国客户，但未必了解外贸必须的单据。

　　六、和船公司保持良好的关系

　　这里说的是有些船公司可以免除洗箱费和修箱费。这是可以帮助进口公司可以做到的服务，很容易产生良好的印象。

　　七、有一家外贸合作公司

　　现在一些工厂也在出口，未必有进出口权，但也有外国厂商通过互连网找来了，那么你在揽业务的同时，发现这种没有进出口权的工厂，就可以帮助他。既揽了业务，又代理了出口。

　　八、和保险公司建立合作关系

　　出口有自己找保险公司的，也有委托货运代理公司做的。

　　货代销售方法20招

　　1：微信做为最大的社交软件，有社交代表有留存，有留存代表有长期推广基础，可以同行业互推朋友圈，互换群，引进新的流量鱼塘，可以和供应商，工厂，注册VAT,赶跟卖，同行线路不一样的 比如你做新加坡专线 ，我做欧美专线 ，那就可以互推，因为利益不冲突，互惠互利。把流量最大价值化

　　2：QQ做为第二大社交软件，自微信后来居上以后 除办公外 通常很多个人已经不用QQ了 但是行业人士还是有在用，依旧好过其它社交软件，可以找到质量比较好的群，用小号进去 然后把QQ号码提取出来 慢慢的加，但是通过率还得看话术，同行通过率高，直客通过率低，业务是否对口，现阶段是否有需求，是否能够专业的解决客户的痛点，通常一个电商都有熟悉的稳定的货代，所以先通过了就可以了，因为就是概率事情嘛，

　　3：电销，做为触达客户最快的方式，提前写好话术，尽量把公司服务产品范围提前说，这时候有些客户会直接挂掉，说不需要，有些客户会委婉一点，你就可以说加个微信啥的，不会每天广告骚扰之类的，总之尽量争取到私域，嘴巴甜一点，脸皮厚一点，不要怕拒绝，甚至有些人会骂你，这都是太正常不过的事情了。

　　4：陌拜，不要脸，胆子大，热情一点，哥姐热乎点叫起来，假如说跨境电商公司在门口写着信用卡和货代勿打扰 你会进吗？

　　5：自建官网 找一家懂货代行业的建站服务公司，通过SEO 优化关键词 带来搜索流量 自己懂建站的购买域名 服务器 自己搭建 通过5118 站长之家 等软件辅助

　　6：微信公众号 服务号和订阅号 前提是具有较强的方案编辑能力 服务号每周一次 订阅号每天可以发文

　　7：电商1688淘宝开点铺

　　8：产品 要做就做留人的产品 不要做容易丢客户的产品 业务开发一个客户不容易 做出口碑就自带传播功能了 说小包都谈到了4PX 云途 燕文 ，好的产品自带传播，差的产品臭名远杨！业务员留不住客户，拿不到高工资，自然离职率高。

　　9：论坛 福步外贸论坛 权重较高 可以在合适的版块留言 长年累计只要帖子不删 一直都会有引流效果。

　　10：贴吧 找到合适的吧 加关注 点签到 申请吧主 不能硬广 只能上软文 多刷

　　11：短视频 当前最火的是视频号 抖音 内容为王 利他思维 能让观众觉得有益的垂直内容 需要具备内容能力

　　12：介绍返佣裂变 客户介绍的朋友给客户返佣 做积分 长期返 让客户吃到甜头

　　13：用户体验 体验感好 用户会主动推你 用户推荐 转化率高 加上了用户的背书

　　14： 参会 鹰熊汇的电商社群 百晓生的物流社群 他们的会就去 当然还有一些其它的会也可以去 雨果网 亿恩网 米课 等等 也具有知名度 递名片 交朋友

　　15： 社群 鹰熊汇 百晓生 雨果网 亿恩网 米课 等等 线上线下付费社群 扩充人脉 因为人以群分 物以类聚嘛

　　16： KOC领袖 前提你的产品别老出乱子 出乱子他也不好做人 渠道一定要稳定 比如一个群的群主 号召力强 你就算免费帮他运输 垫一些人力成本 也许就能带来一些意想不到的收获。

　　17： 投KOL 我的一个朋友在百晓生打一次广告 是5000元 海报+产品广告 覆盖他的社群和朋友圈 做投产比 依靠KOL的影响力

　　18： 投公众号屁股端的广告 你没那么多预算就些影响力没那么大的嘛 挂上你的产品服务广告，至少也起到了公司品牌宣传，有受众的地方就有影响力，大与小的问题，所以至少会有个水花 预算多的话 就直接找最强的公众号 新榜上面不是很全面，行业过于垂直。

　　19： 付费流 百度 360 搜狗占所有搜索引擎的百分之80以上 做投产比 有流量就加大投 没流量就小投一点 抖音开广告 豆荚 和 鲁班 都可以试试

　　20： 邮件 虽然我们不喜欢看邮件 但是做的人不多 你去做了 你会有意外之喜 总之有人喜欢邮件的方式

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