刚开始做直播的人很容易忽略账号定位的重要性。在2020年，可能直播带货还比较简单，因为那时候是流量红利期，竞争对手很少。但是在2021年，不做好定位就容易被淘汰。好的账号定位有以下两个重要作用：

1. 增强粉丝的忠诚度和消费力。比如卖茶叶的两个账号，产品和价格都差不多，一个是售货员形象，一个是朴素的农民形象。你会更倾向于购买哪个账号的产品呢？肯定是后者。所以好的定位能让每个粉丝都具备商业价值，大家更愿意在你的账号购买商品。

2. 让用户标签更精准，提高付费投放效果和获取更多算法流量。抖音的算法会根据用户标签进行精准推荐。当你的用户标签越精准，你的短视频和直播间会得到更多自然推荐的流量。对于付费投放来说，如果你的标签非常精准，你能用更少的钱获取更多的精准用户，并且每花1块钱就会有2块钱的收入。

正确注册一个带货的抖音账号也是很重要的。很多人开通抖音账号的时候没有全面理解抖音平台的机制，随意注册开通，导致账号前期被限制，发布的视频没有流量。要正确注册账号，需要注意以下三点：

1. 新号尽量使用4G网络注册，不要使用wifi或网络卡注册，以避免作品发不出去或视频不适宜公开的问题。

2. 不要在同一部手机上频繁切换多个账号，一个账号不要在多台设备上登录。

3. 注册后跳过所有自然设置环节，不填写任何资料，先刷刷短视频。

账号注册完成后，我们需要对账号进行包装，抖音主页是用户的第一印象，设计好主页可以加深用户的印象并提升用户的信任感。

1. 设置明确的名字和头像。一个好的名字是成功的开始，根据自身特点和产品特点设计一个合适的名字。

以上是账号搭建的基本步骤，希望能帮助到大家。

取名的关键是要易于理解、记忆和传播，并且与我们自身的定位相关。头像不仅是用户对我们的第一印象，也是个人品牌的标识和符号，让用户一想到我们就能想到那个符号，这个符号就是我们的IP定位。首先，账号头像应该根据我们的风格来确定。例如，如果我们是达人类的账号，建议使用个人形象照或生活照，这样会更具亲和力，产生更强的信任感。如果我们的账号定位于某一个垂直领域，那么头像就应与这个领域相关。如果我们的账号是品牌企业，建议可以直接使用品牌的logo，这也能增加品牌曝光，粉丝对账号会有更直观的认知。原则是：要简洁清晰，尽量避免局部或远景人像，不使用杂乱场景和动物。避免硬性广告和国家制服。头像要与名字有关联，保持统一。

抖音背景图的选择要与头像的颜色相呼应，与整个主体保持统一的风格，其次背景图要美观且有辨识度，要传达专业度。背景图会被自动压缩，只有下拉时才能看到下面的部分内容，所以最好把想要表达的信息放在背景图中央的位置。背景图的尺寸如下：固定尺寸为1125*633像素，上半部分为1125*395像素，中间部分（红色区域）为633*633像素。此外，除了背景图大小的设置以外，我们可以将背景图的风格大致分为以下几种类型，可以根据自己的定位选择一种进行设置。

抖音账号简介的写作可以根据账号的定位来进行，不要太长，要清楚地说明：我是谁？产品是什么？为什么值得你相信？可以加上视频更新时间或直播时间。需要注意的是，刚注册的新号简介内不要放联系方式，以及某信、某商、某Q等敏感词汇，平台一旦识别可能会降低账号权重。

绑定信息方面，性别、地区、学校、生日等个人信息应尽量完善，完整的个人信息能够提高账号的推荐权重。此外，手机号必须要绑定，第三方账号（QQ、微博、微信）也要进行绑定。在绑定设备时，应避免一机多用，这样会很容易被判定为营销号而降低权重。遵守“一人一机一卡”的运营原则是最有效的方法。

第四步：3天养出账号微标签。首先要明确养号的目的是什么？养号是为了让抖音知道我们是一个真人，一个活跃度很高的真人，让系统给我们打上“浏览者”兴趣标签，形成关系网，为后续账号作为“创作者”奠定基础。在养号期间一定不要犯规，不搬运、不混剪、不营销，要100%精准地打标签，不搞笑、不娱乐，只发布产品视频，不追求点赞粉丝，只要精准的购物粉丝，只发布产品场景视频。操作要素包括：刷抖音视频，形成兴趣标签；一个新号开始刷抖音时是没有标签的，系统不知道要给我们推荐什么内容，所以我们需要在搜索框里搜索我们所在类目的产品名或同行账号，告诉系统我们喜欢什么样的内容，以形成兴趣标签；然后搜索出来的同行视频要刷完、点赞、评论、关注，如果正在直播，就点进去看，停留3-5分钟，在屏幕上互动，给她点赞。在刷的过程中也是学习同行竞争对手的时候，可以用一个表格记录同行的短视频和直播间；刷抖音直播间，在同行账号的直播间里关注目标用户，每天关注不超过20人，比如在他的实时在线或粉丝团里找到一个你想要的年龄段的用户，主动关注她。成功的标志是账号能经常刷到直播推荐，并且能刷到高人气的带货直播间。

第五步：0粉丝开通橱窗，蓝V认证。

0粉丝开通橱窗操作流程

首先，我们需要满足以下条件才能申请开通抖音橱窗：

• 粉丝数量要达到1000名以上

• 发布视频数量要达到10个以上

• 完成实名认证

具体操作步骤如下：

1. 进入个人主页，在右下角点击个人中心进入抖音个人中心。

2. 点击右上角的三条横杠，选择创作者服务中心。

3. 在服务中心中选择商品橱窗，进行开通申请（请确保已完成实名认证）。

对于新注册的抖音号并且没有粉丝的情况，我们可以通过以下两种方式快速开通橱窗：

1. 商家可以注册一个小店，并直接将抖音号与小店绑定，从而开通橱窗功能。

2. 个人号可以选择与身边朋友的抖店进行绑定，或者通过某宝办理个体户执照注册一个小店来开通橱窗。

0粉丝开通橱窗绑定步骤：

1. 进入抖音小店页面：https://fxg.jinritemai.com/

2. 登录后台，在店铺中找到渠道管理选项，点击新增绑定账号。

3. 选择抖音账号渠道，进行验证并绑定抖音账号。

4. 绑定成功后，会显示抖音已经绑定。

如果在绑定过程中遇到问题无法完成，可以按照以下步骤解决：

1. 打开抖音APP，点击创作者服务中心-商品橱窗-开通小店。

2. 点击立即开通，找到注销店铺的按钮，进行注销操作。

3. 注销后，重新进行绑定即可。

最后，如果想要在抖音中显示橱窗，可以打开抖音APP，搜索并点击进入“电商小助手”，然后申请入口即可。

如何进行蓝V认证？

对于普通账号和蓝V账号的区别，可能会让你感到困惑。普通账号是个人账号，而蓝V认证是针对企业的，需要提供营业执照进行认证。从流量角度来看，普通账号和蓝V账号的权重是相同的，新号刚开始时的基础流量都在200-500之间。然而，蓝V账号发布营销性质的内容会更容易通过审核，平台对蓝V账号的容忍度更高。对于买家来说，关注了蓝V账号后，昵称下方会显示公司的全名，这可以增加买家的信任度。蓝V账号适合线下门店、工厂或以公司形式展现的场景，而普通账号适合个人达人。

具体如何开通蓝V？

有两种方法可以开通蓝V认证。第一种是通过常规付费认证，需要支付600元。操作路径为：个人账号-设置-创作者服务中心-官方认证-企业认证-开始认证-填写资料。第二种方法是如果你已经开通了feed账户，可以免费认证一个蓝V号。操作路径为：导航栏-工具-绑定账户-认证抖音号-免费认证。很多人可能不知道这种方式可以免费认证，经常被服务商忽略。

团队配置

在直播带货的门槛相对于传统电商来说要高，无法单打独斗，需要团队协作。有两种模式需要考虑：达人模式和商家模式。达人模式适合没有货源的个人，主要是帮助商家带货，赚取佣金。而商家模式是自己有产品和品牌，在抖音上开店，卖自己的货。以下是两种模式的团队配置：

1. 达人模式

在达人模式下，通过选品组货，替商家带货，赚取佣金。售后服务由厂家处理，你只需要专注于销售。对于个人想要从事抖音直播的朋友来说，刚开始至少需要两个人的团队配置，一个主播和一个运营。下图是一个比较成熟的达人模式团队配置，但建议初期先由两个人开始，后续根据情况再招人配置。

1. 商家模式

今年将有许多商家入驻抖音，自播将成为红利期。从毛利结构和控制度来看，自播没有坑位费和佣金，利润结构更健康，主播可控，而且是流水性的。从长期闭环的角度来看，品牌自播可以直接促进店铺DSR和蓝V矩阵的发展，成为自己的资产。关于商家模式的团队配置，可以参考下方架构图搭建自己的团队。

1) 新手期商家

2) 发展型商家

3) 成熟型商家

4) 明星团队商家

人货场的概念相信大家都非常熟悉了。在这部分中，我们将讨论直播间的搭建。一个良好的直播间搭建可以提高直播效果达到300%。但是，对于刚开始涉足直播行业的新手来说，是否有必要为了直播而专门建造一个豪华直播间呢？我们需要明白，购买直播设备以及装修直播间需要花费数十万元，而且新手被坑的几率非常高。因此，对于我们新手而言，搭建直播间一定要量力而行。那么我们应该如何以低成本搭建直播间呢？总体而言，可以从以下三个方面考虑：

直播间的环境最好是一个独立、安静的空间，面积足够即可。你可以根据自己售卖的产品选择合适的场地大小。例如，如果你卖服装，可能需要一个较大的场地，而如果你卖家居产品，小一点的场地就足够了。可以选择自己的办公室、家里的房间、店铺的隔间，或者外面租一块场地。不建议在周围有噪音干扰的地方进行直播。

在购买设备、道具以及装修直播间之前，我们需要对直播间进行全局规划。不同的产品对所需要的直播间场景有不同的要求，因此建议先参考同行的直播间风格来进行搭建。常见的直播间展示类型有以下几种：

• 背景：直播间的背景最好是纯色，但不建议使用一堵大白墙。因为我们直播间的灯光会比较亮，如果是纯白色的墙壁容易反光，灯光直射在墙面上会直射到观众的眼睛里，长时间观看直播会导致视觉疲劳。建议直播背景墙的颜色选择深灰色或浅棕色，这样的颜色能够突出主播的形象。可以在网上购买墙纸来贴在背景墙上，成本不高。尽量避免在背景墙上摆放过多花哨的物品，这样会给人一种低档的感觉，也容易分散用户的注意力。当然，根据售卖的不同产品，背景的布局也会有所不同，例如服装、鞋包、零食等场景。

• 灯光：直播的灯光和背景墙的颜色一定要搭配。顶灯的灯光能够照亮整个场景，左右灯光则负责增加人物和产品的立体感。根据销售的产品不同，可以选择不同的灯光配置。例如，圆形灯更柔和，光线更散。如果对灯光设备不了解，建议直接咨询天猫店铺的客服，多问几家。如果你是实体店，一般已经安装了顶灯和照明货架的射灯，不需要再花钱重新装修。

• 道具：常用的道具包括KT版/窗帘、摆放产品的货架、多台手机用于主播查看互动评论或进行抽奖。还有一些用来制造氛围的道具，如小黑板、秒表、计算器、鼓、iPad或电脑屏幕。如果屏幕足够大，可以打开产品或淘宝网站，展示实际售价，让粉丝有对比的心态。此外，还可以根据售卖的不同产品选择相应的主题道具，如服装衣架、鞋包专用田子形货架、衣服展示的圆形台子、生鲜零食的电煮锅等。通过道具的布置，让观众一眼就能够看出你在卖什么。

• 直播间的产品排列：关于产品的排列和摆放，每个类别都有不同的要求。建议先参考同行的摆放方式。例如，大牌护肤品可以放在显眼的位置，让粉丝争相购买；零食类产品要展示丰富的样式，给人产品丰富、分量十足的感觉；工厂直接展示库存放在后面，表示产品真实、价格实惠有保证；实体门店可以多展示品牌的LOGO。

对于初次接触直播的人来说，设备不需要过于复杂。你只需要以下这些设备就可以了，不必花费冤枉钱。直播有两种方式：手机直播和电脑直播。

首先说手机直播设备：

• 一部用于直播的手机。建议选择苹果7及以上版本的手机，或者华为Mate系列和P系列。我们的测试结果显示，苹果手机的清晰度更好，并且可以用来拍摄视频。如果想节约成本，可以在转转或闲鱼上购买二手手机，如果有预算，建议直接在官网购买。

• 三脚架或手机支架。用于固定手机，保持稳定。

• 麦克风。可以选择一个外接麦克风，以提高声音的清晰度。

• 照明设备。可以购买一个环形灯或夜光灯，用于提供足够的光线。

• 其他辅助设备。如存储卡、手机支架适配器等。

如果你选择电脑直播，你需要以下设备：

• 一台用于直播的电脑。最好选择配置较高的电脑，以确保直播的流畅性。

• 摄像头。选择一个高清晰度的摄像头，以提供清晰的画面。

• 麦克风。可以选择一个外接麦克风，以提高声音的清晰度。

• 照明设备。可以购买一个环形灯或夜光灯，用于提供足够的光线。

• 其他辅助设备。如存储设备、麦克风支架等。

以上就是搭建直播间所需要的设备清单。根据自己的需求和预算选择合适的设备。

通过以上的内容，我们可以看到，搭建一个简单而有效的直播间并不需要太多的投入。只要我们合理选择环境和布置，选购适合的设备，就能够以较低的成本打造一个具有良好直播效果的直播间。对于新手来说，量力而行，逐步提升直播的质量和效果是最重要的。希望以上的内容能够帮助到你。

摄像头是直播间拍摄画面的设备，需要满足高清、平稳、低延迟的要求，以呈现完美的画面效果。索尼摄像头具备高配特性，而罗技摄像头则具有较高的性价比。

选择品牌机是一种简单的方式，如果不了解组装电脑。配置要求包括至少i5以上的CPU，最好是i7，8G内存，独立显卡和声卡，并没有其他特别要求。

声卡主要用于连接电脑，选择时可以多咨询几家并进行对比。麦克风分为电容麦和动圈麦两种，选择时只需要记住室内使用电容麦，室外使用动圈麦，根据自身情况进行选择。

手机支架类型繁多，有多个机位一体的，也有分开单独的，有桌面支架和落地支架等。根据直播类型选择适合自己需求的支架，稳定性和不占空间是重点考虑的因素。

一套完整的基础灯光设备通常由环境灯、主灯、补光灯和辅助背景灯组成。环境灯主要用于照亮整个直播间，而不只是局部区域。主灯建议使用球形灯，以获得柔和的光线和高显色度。补光灯一般侧面45度照射，不可直接或背后照射，目的是让主播的皮肤看起来光泽、细腻。圆圈补光灯是主播常用的选择，既能补光又能柔化光线。

1. 在开播前，要检查光线是否充足，是否有过多的阴影和暗角，选择更好的角度，确保模特身材完美展示，产品有足够的展示空间。同时，要确保场景与产品格调相符，网络上传速度顺畅。

2. 打光技巧可以采用三点布光，包括主体光、背景光和辅助光。主体光直接照射在主要对象前方，用于照亮主要区域；辅助光增加主体的层次感和亮暗对比；背景光增加背景的亮度，突出主体与背景的分离。背景光一般使用泛光灯，亮度适中，使背景和主体之间呈现层次感。

3. 常见问题：

4. 如何使用巨量百应添加橱窗商品？

5. 如何使用巨量百应将商品添加到直播间购物车？

6. 如何查看直播数据？

手机端和电脑端都提供了对应的操作路径。

1. 开播前的设置可以参考下图：

在直播过程中，福袋和红包是非常重要的互动方式。下面将介绍它们的具体发放方式。

福袋的发放非常简单，只需按照以下步骤进行操作：

1. 点击下方的“玩”按钮。

2. 在弹出的菜单中选择“福袋”选项。

3. 在福袋设置页面，可以选择抖币红包或实物福袋。

4. 根据需要进行设置并保存即可。

直播中的红包发放也非常简单，只需按照以下步骤进行操作：

1. 在直播过程中，找到红包发放的位置。

2. 点击相应的按钮或链接，触发红包的发放。

3. 根据需要设置红包的金额和数量等信息。

4. 完成设置后，确认无误并进行发放。

希望以上内容能够帮助你更好地理解直播中福袋和红包的发放方式。记得活学活用这些知识，在实际操作中获得更好的效果。如果你有任何问题或需要进一步的帮助，请随时联系我们。

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